近日，记者来到位于黄泽镇的浙江恒丰遮阳用品有限公司，工人们正忙碌地将一箱箱遮阳用品装上货车。连日来，企业每天都会有好几个集装箱发往欧洲。

“受中美贸易摩擦持续影响，美国市场遇到了一定困难，但我们并未减少美国市场的产量，那边的客户还是需要紧紧抓住，静待时机，做好一切准备。”在公司总经理操博锦看来，国际经贸环境的不稳定，对企业而言，挑战与机遇并存，或许也是一次抢占市场的机会。

这家以户外遮阳用品为主营业务的企业，20多年前便嗅到了跨境电商的机遇。2003年，恒丰遮阳以“借船出海”的传统外贸模式起步，却在华交会上迎来转折点，在转租来的展位上，一款高性价比遮阳伞意外获得日本采购商的青睐，签下20万美元订单。

这一单，让企业意识到“面对面”直击终端客户的重要性。此后，展会成了恒丰的“战场”，展位从转租到自购，客户从零星几家到遍布十余国，传统外贸的“中间商困局”逐渐被打破。

真正的“破茧”始于2014年。当同行还在依赖线下渠道时，恒丰果断转型跨境电商，自建嵊州云电商产业园，将B2B2C模式嵌入全球供应链。北美、欧洲、东南亚的海外仓陆续落地，而美国工厂的投产，更让企业在国际外贸竞争中多了一张底牌。

“关税上涨后，我们减少对美国的直发，但美国生产的货品仍能稳定供应。”操博锦说。2024年，美国市场贡献了约258万美元销售额，占公司外贸半壁江山，而欧洲市场的发货量也在悄然攀升。

危机中，恒丰的“解法”不止于此。走进研发车间，一条长达百米的自动化生产线正在试运行。“前端设备已投入使用，后端研发年内完成。”操博锦介绍，得益于新生产线更高的智能化和数字化，生产效率较传统人工提升近10倍。这条耗时多年研发的生产线，是恒丰应对成本上升的“硬投入”，降本增效的同时，也为产品的个性化定制留足了空间。

市场风云变幻，恒丰的“韧性”还藏在细节里。去年，一款家用太阳能遮阳伞因融入可折叠功能，在欧洲市场销量翻番。“竞争再激烈，终究还是要靠产品、靠创新来说话。”操博锦坦言，企业针对欧洲家庭用户需求，推出庭院遮阳套装，对东南亚国家客户则推出便携式沙滩伞。

“以前是我们生产什么，客户买什么，现在变成客户需要什么，我们研发什么。”操博锦说，市场再难，也要主动破局。对于未来发展，企业依旧充满信心，2025年，企业目标销售额要增长50%以上。

来源：嵊州发布