在全球的地缘格局发生调整，能源转型的步伐不断加快，还有供应链重新进行布局的这种大环境当中，矿产资源已经逐渐变成了各个国家竞争与发展的重要战略领域。中国企业走出国门保障矿产资源的供应，已经不仅仅是在商业层面上的一种选择，而是一项非常关键的战略安排。

不过出海之路并非坦途。从东南亚的热带雨林到中东的广袤沙漠，机遇与风险并存。本文基于笔者参与的2025第三届上海国际矿产业交流大会，梳理嘉宾观点，在核实与增补关键数据后，总结：东盟、伊朗和沙特等热点区域的市场特点，旨在为全球矿产投资者和出海企业提供一份具有参考价值的信息。

在进入具体的区域市场之前，一般的战略准备是避免风险、提高效率的基础。

1.平台赋能：善用会展资源的“天然优势”

会展是连接全球资源很高效的一个平台。中国企业得把自己的资源优势用好，像靠着国际会展中心这种自己有的或者合作的平台。

• 直接对接：能针对特定的矿种（像锂、铜、稀土这类）或者特定的区域，开展专门的对接行动。例如借助国际会展中心这样的自有或合作平台。

• 信息中心：比如说，参加国外的那些跟矿业有关的展会，这既是企业展现自身实力的一个地方，也是获得当地最新政策、项目信息以及合作伙伴情况等重要资讯的关键渠道

2. 组织出海前线的专业培训

矿业是专业性极强且重资产的行业，摸着石头过河的成本极高。系统性的出海前培训至关重要。

• 政策要同步：得把目标国最新的矿权方面的动态给掌握住，特别得留意“地区政策”（像省邦级的）跟“中央政策”之间的同步情况以免踩雷。

• 要重视翻译这件事，尤其要注重对翻译人员进行提前培训。这真的非常关键，因为矿业方面会涉及到很复杂的法律、地质以及技术术语等。要是翻译出现错误，轻的话就会引起误解，严重的话会让合同失去效力，项目违反规定，甚至还可能引发法律方面的纠纷。

3. 跨越文化鸿沟的必修课

矿产资源深植于当地的土地和社区。获取当地政府和社区的信任，是项目得以长期存续的根本。

• 尊重不同的文化：拿俄罗斯来说吧，它有着191个民族呢。中国企业要是要进入像这样有很多民族的国家，就得提前去研究并且弄清楚各个民族的文化特点、宗教信仰以及商业惯例。

• 信任是生产力：尊重是建立信任的第一步。在许多地区，与当地社区的“社会契约”甚至比与政府的“商业合同”更为重要。

“一刀切”的出海模式注定失败。针对不同市场的特性，必须采取差异化的策略。

东盟地区拥有许多矿产资源，只是社会形态较为复杂。此地是中国企业前往海外发展的较热门区域，同时也是容易遭遇麻烦、出现问题较多的地方。

文化与宗教的红线

• 背景：东盟国家文化宗教极其多样，如马来西亚、印尼以穆斯林为主，菲律宾则多为天主教徒

• 案例：曾有中资企业因不了解穆斯林每日五次祈祷的习俗，错误地处罚了按时祈祷的员工，引发劳工投诉和社区纠纷，导致项目推进严重受阻

• 策略：企业必须将尊重当地文化宗教作为最高行为准则，纳入员工手册和管理者培训

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融资与政府合作模式

• 渠道：工商银行、中国银行等中资银行已在新加坡、马来西亚、印尼、泰国等地广泛布局，可为参与1带1路倡议的矿业项目提供跨境金融支持

• 可以参照PPP模式呢。不过得留意，东盟国家的政府呀，除了有税收方面的优惠（像印尼给镍下游产业给予的税收减免那样）之外在实际的现金补贴或者基础设施配套支持这块儿是比较有限的。

技术与环保的硬约束

• 趋势：绿色矿业是全球大势所趋。建议企业主动引入智能环保、资源循环利用等先进技术。

• 之前有个教训：印尼在搞镍矿（全世界储量排第一）这个产业的时候，曾经因为一部分HPAL（高压酸浸）项目的尾矿处理，特别是深海尾矿排放DSTP这事，引起了很大的环保方面的争论，结果环保标准就一度变严了。企业得用上那种先进的环保技术（就像干法堆存），这样才能防止项目因为环保问题被停掉。

伊朗是中东的矿业大国，其资源潜力尚未被充分开发。

资源概况：

• 资源概况：伊朗矿产资源极其丰富，在锌、铜、铝、铁矿等方面储量和产量巨大

• 例如根据伊朗地质调查局及矿业部门（IMIDRO）的数据伊朗拥有全球最大或第二大的锌矿储量（部分报告估算超过3000万吨），（注：原嘉宾分享“锌储量占全球3%”的数据偏低，与多数行业报告不符））。

• 也是是亚洲第四大铅锌精矿生产国；2022年铝矿总产量达4.5亿吨拥有众多活跃矿山。

中伊合作潜力：

• 贸易的根基：中国在伊朗这儿，那可是它最大的贸易伙伴，差不多能占到伊朗贸易额的40%。两边的关系紧密，这就给矿业方面的合作打下了很不错的政治基础。

• 技术互补：伊朗本地的矿业勘探水平，尤其是深部勘探技术相对落后。这正是中国企业的优势所在。双方在勘探技术、采掘装备、选冶技术等方面有巨大的合作空间，以共同开发尚未触及的深部矿产。

• 政策方面给予支持：伊朗专门制定了一些政策来吸引外资，尤其是在矿业这个领域，这就给中国的投资者提供了一个可以进入的机会。

沙特正在以超乎以往的坚定意志来推动经济的多样化发展，而矿业在其中扮演着关键角色，是它摆脱对石油依赖的重要手段。

国家战略定位方面：在2030愿景这个框架之内，矿业被当作沙特进行改革的“第三大技术产业",它的国家资源储备评估价值已经由1.3万亿美元大幅度提升到了2.5万亿美元，充分体现出了它那极为巨大的潜力以及宏大的雄心。

核心优势与方向，

• 成本跟区位方面：沙特的能源成本和运营成本都特别低，并且它所处的位置挺好的，能连接起亚洲、非洲和欧洲这三大洲呢，还能覆盖到全球60%的目标市场。

• 沙特的目标是要在“高附加值加工”这个范畴（像选冶、材料这类）取得全球关键的地位，而不是仅仅局限于“卖原矿”。

• 国际合作：沙特已成立ManaraMinerals（由沙特公共投资基金PIF与沙特矿业公司Ma'aden组建），该基金规模达数十亿美元，旨在全球范围内（包括非洲和拉美）投资获取矿产资源（特别是铜、镍、锂、铁矿)

中国矿业企业出海沙特的机遇，

• 竞争格局方面，当下沙特的勘探市场主要是由国际主流公司占据着，但中国企业在技术的运用以及工业体系的完整性上有着很强的竞争力。

• 合作模式方面，以后沙特会倾向于“一体化合作”这种方式，也就是从开始的勘探，一直到最后的选冶、加工涵盖整个产业链的合作。这种合作模式跟中国企业所具备的很强的全产业链整合能力是很相符的。

信息来源：2025 年进博会第三届上海国际矿产也交流大会