编者按
华东进出口商品交易会作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，优秀企业云集。为更好地总结宣传优秀贸易企业的成效经验，促进企业间的交流与合作，华交会特推出“链上明珠”专栏，从第33届华交会产品创新奖名单中遴选在国际国内具有一定贸易地位和影响力、在贸易创新发展方面具有风向引领和示范意义的企业，通过实地调研、深度访谈等形式，形成典型案例，为各类贸易企业发展提供参考和借鉴。
本期为系列文章的第三十六篇，聚焦连云港飞雁毛毯有限责任公司的出海故事。
连云港飞雁毛毯有限责任公司（以下简称“飞雁毛毯”），是一家集毛毯、毛绒家纺设计、研发、生产、销售于一体的外贸企业，凭借在产品品质、功能、技术方面的持续创新，现已发展为国内毛毯行业的领先企业，一张张精美绝伦的毛毯也逐渐卖向全球。近年来，飞雁毛毯大力推进生产智能化、绿色化转型升级，解锁绿色环保的柔性生产模式，以高效产能和环保产品，助力公司加速开拓全球市场。
创新赋能，焕发毛毯新活力。飞雁毛毯常年将公司营收的30%～40%投入到优势产品迭代和新产品研发中，坚持以“创新”焕发纺织产品新活力。一是持续迭代升级优势品类，包括选用更优质的原料、采用更先进的新式编织工艺、改进印染环节等，以打造出更光泽、柔顺、亲肤的地毯产品。例如，将压花毛毯的T300原料升级为T400，以打造更亲肤舒适的产品。值得一提的是，飞雁毛毯成功实现染、印、雕印工艺的一体化集成，大幅优化了高品质仿毛皮产品的质量稳定性。二是不断研发满足多样需求的创新产品。例如，针对轻奢消费群体，飞雁毛毯历时4年研发“Top Mink”家纺用品系列，通过混搭拉舍尔毛毯、毛绒、毛皮研发新面料，采用环保染色技术，成品细腻平整、绒面饱满，具有更加舒适柔软的毛绒手感和仿真触感，还从根源上解决了掉毛、掉色问题。针对偏好满铺地毯的消费者，通过特殊技术改造，重磅推出国内首条宽度突破至四米的仿兔毛系列地毯，宽度达三米二的印花法兰绒、珊瑚绒等经编毛绒产品，满足用户对柔软舒适、风格统一的超宽幅地毯需求。
多维发力，用心打造好设计。飞雁毛毯坚信丰富多样的毛毯花型和色彩搭配是“吸引客户的第一要素”。一方面，公司在持续扩充设计师团队的同时，也会定期聘请欧洲设计师为毛毯设计注入更多前沿、国际化的风格元素与色彩搭配灵感。另一方面，飞雁毛毯在探索新设计的同时，还会专门研发配套新面料、新工艺来呈现出最好的设计效果。以公司推出的3D印花毛毯为例，设计师团队大胆采用大量的“泥点”设计替代普遍的“撇丝”表现手法，叠加八到十套的花型色彩搭配，通过颜色深浅变化凸显层次感。同时，创新融合拉舍尔和超细纤维毛毯原料研发专用新面料，运用由浅到深的特殊印染工艺打造叠色、覆色的立体效果。耗时3个月完成的3D印花毛毯成品，花型图案栩栩如生，立体逼真，不仅拿下了6项外观设计专利，还备受市场欢迎。此后，公司还不断在此款产品基础上迭代新品，陆续在2016年推出4D印花毛毯、2025年推出3D印花压花毛毯等。
抗菌新技术，解锁功能性新家纺。现如今，消费者更加追求舒适、方便和安全的家居生活，叠加睡眠经济的持续火热，带有抗菌、抗病毒、防霉、防螨等功能的家纺产品已成为市场热点。飞雁毛毯也紧抓市场机遇，通过引入银离子抗菌技术来打造具有抗菌、抗病毒功能的抗菌毛毯产品，不仅具有99%广谱抗菌率及病毒灭活率，还能有效抑制大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等650种细菌、真菌滋生。目前，该款产品已顺利通过国际权威的SGS抗菌检测认证，一经上市就斩获一批国内外订单。
飞雁毛毯的“Top Mink”系列
图源：鹰游集团官方微信公众号
深耕细作，挖掘核心市场新增量。自2009年凭借一条拉舍尔毛毯敲开沙特市场的大门后，飞雁毛毯通过持续市场调研深挖市场需求，逐步深入中东市场，并将其发展为出口的重点市场之一。例如，在了解到中东市场对朝拜毯有大量需求之时，公司利用特殊的烫金工艺打造了一批金光闪耀、不脱粉、不掉粉，且性价比较高的烫金朝拜毯投入市场，很快赢得消费者喜爱，当年度成功销售了150万条，折合总价约500万美元。到2023年，飞雁毛毯市场调研发现，当地消费者愈发追求花纹精美、轻便舒适的高端毛毯，为满足这一需求，飞雁毛毯将重量更轻、花色更多样的云毯、复合毯推向中东市场，成为当地市场的新热销产品。
加强市场调研，蓄力加速拓市场。在稳扎稳打做精中东市场之余，飞雁毛毯也借助鹰游集团的渠道资源，国内外的纺织、家居用品展会平台，逐步将市场扩大到欧洲、美洲等多个地区国家，并在相关市场搭建起较为完善的营销服务网络。为了更好开拓俄罗斯、北非等新兴市场，飞雁毛毯还开始在相关市场增派业务员加强市场调研工作，以针对性开发符合市场需求和消费者喜好的新产品，以加速抢占新市场。
图源：飞雁毛毯官方网站
智能升级，打造柔性生产模式。作为深耕于高端纺织机械领域的鹰游集团的子公司，借助母公司在纺织机械设备自动化、智能化领域的深厚技术、设备优势，飞雁毛毯全面推行6S精益管理、ERP信息化管理，同时还采用鹰游纺机自动化联机生产线，进行生产的自动化改造。如今，飞雁毛毯工厂的许多缝纫机、60台经编机等生产设备都安装上了传感器和平板电脑接入网络，可按照预定程序自动运转，工人们也可通过指令同时操作多个生产工序，全面提升生产效率。值得一提的是，联网的生产设备还可实时采集数据，助力公司解锁“小单快反”的柔性生产模式，不仅能快速响应市场需求，降低了库存积压，还为公司吸引到更多订单。凭借灵活高效的生产模式，公司成功斩获了沃尔玛的110万条毛毯大单。
无水印染，助力纺织企业向“绿”行。在全球倡导绿色环保的背景下，飞雁毛毯也积极推动生产方式的绿色低碳转型。公司通过引入无水印染技术及其配套的预处理定型机、闪染机组、预烘定型机、烘固一体机、冷却机组等联机设备共同打造出无水印染联合生产线，实现对印染工序的环保节能改造。相较于普遍的缸染技术，无水印染技术可实现节水91%、节能46%，同时从白坯到色布的印染工序时长也缩短为8分钟，染色效率的提升十分明显。
从全球范围来看，家纺用品市场规模超千亿美元，毛毯细分市场也形成了上百亿美元体量，市场规模庞大。同时，消费者对舒适亲肤、设计精美、健康环保的高品质毛毯的需求日益高涨，市场仍有广阔增长空间。凭借在毛毯新品类、新设计、新功能方面的持续发力，叠加解锁智能、环保的柔性生产模式，或将在海外市场闯出一方新天地。
编辑：程婷婷
